Cum sa pregatiti imobilul Dvs. pentru vânzare?

Cum sa pregatiti imobilul Dvs. pentru vânzare?  
Autor: Petru Trosil

Prima impresie
Cel mai important este de a face cumparatorului prima impresie cât mai buna.  Proprietatea dumneavoastra ar trebui sa arate cât mai bine si pentru asta dvs. aveti cheia.

Investiti timpul dvs.
La fiecare persoana îi place sa fie curat si îngrijit, de aceea este bine ca înainte de fiecare vizita este necesar sa acordam timp curateniei.   Scuzele pentru dezordine în timpul vizitelor pot avea un efect negativ.  
Fiecare potential cumparator are o idee despre noul sau camin, ca este curat, confortabil, frumos si Dvs. ar trebui sa îi oferiti. Acelasi lucru este valabil si înainte de a vizita un agent imobiliar pentru fotografierea imobilului Dvs, întotdeauna fotografiile sunt primul lucru pe care potentialul dvs. cumparator le vede si ceea ce trebuie sa îl uimeasca.

Unde sa va orientati?
Cumparatorul va fi încântat când vede gazonul cosit, trotuarul maturat, împodobite tufisurile, piscina curatata de frunze toamna si iarna curatata zapada.  La Apartamente nu uitati ca, cumparatorul nu cumpara un apartament, garsoniera, deasemenea si zonele comune.  Uneori poate fi dificil de a curata întregul bloc de locuinte sau cladiri de apartamente, dar încercati sa faceti tot ceea ce puteti ca spatiile comune sa nu-l descurajeze pe cumparator.

Curatati spatiile de depozitare - camara, pivnita, podul, potentialul cumparator este în cautarea unui trai confortabil, dar deasemenea, doreste un loc sa depoziteze o multime de lucruri.  Gânditi-va la siguranta cumparatorului si eliminati elementelor periculoase lasate pe scari: cabluri, cordoane decorative, galeti, etc., nu stergeti pe jos înainte de vizita, ca nimeni sa nu alunece. Înlocuiti becurile arse, sa va cereti scuze, ca nu era timp sa le înlocuiti este inutil.  Ungeti si reparati usile scârtâitoare sa fie usor de deschis tuturor – inclusiv si mobila.

În baie reparati robinetele care picura, lustruiti robinetele, folositi prosoape curate.  Lustruiti oglinda.

Dormitorul este un loc de odihna, asigurati-va de faptul ca ofera un mediu cald si primitor. Amintiti-va ca dormitorul, nu este un depozit, deci eliminati toate lucrurile inutile.

În bucatarie nu e nimic mai rau decât o gramada de tacâmuri murdare.  Spalati-le, sau puneti-le în masina de spalat vase.
Curatati chiuveta pentru vase, aranjati condimentele; eliminati excesul de produse de pe masa.

Aerisiti, daca este posibil lasati deschise ferestrele, lasati razele soarelui sa lumineze apartamentul Dvs.

În timpul vizionarii

Seara luminati:  
Înainte de întâlnire aprindeti toate luminile din interior si din exterior.  Astfel impresionati clientul si treziti emotii mai mari. Lumina calda, adauga culoare si cumparatorii se simt bineveniti.

Trimiteti Familia la plimbare:
Cumparatorii de multe ori se simt ca niste intrusi în cazul în care casa este plina de oameni.  Îi forteaza de a viziona rapid casa sau apartamentul ca sa nu deranjeze.  Daca este posibil, încercati, sa fie la vizita cât mai putine persoane.  

Animale de companie:
Nu toata lumea iubeste întâlnirea cu animalele Dvs. de companie, chiar daca se plimba între picioare.  Asigurati-va ca nu deranjeaza vizita!
 
Volumul TV si radio: 
Aveti grija de volumul mare al TV-ului sau radio. Cumparatorul nu doreste sa acopere volumul muzicii dvs. preferate. Daca aveti nevoie pentru a avea ceva pornit, selectati o muzica neutra si volum foarte redus.

Relaxati-va: 
În orice caz, fiti prietenos.  Nu exagerati cu conversatia, lasati sa munceasca agentul imobiliar pentru Dvs.
 
Comunicarea:
În orice caz, nu va cereti scuze pentru deficientele dvs.de acasa.  Daca clientul dumneavoastra pune o întrebare, asteptati, daca este posibil, pâna când raspunde agentul imobiliar. El trebuie sa stie cel mai bine ce si mai ales cum sa-i raspunda clientului.  Vorbiti numai în cazul în care agentul imobiliar nu stie raspunsul. Amintiti-va proverbul "vorba multa, saracia omului" – adica, nu raspundeti daca nu ati fost întrebat.  

Pastrati distanta: 
Este de înteles ca Dvs. stiti casa sau apartamentul cel mai bine, dar si agentul imobiliar cunoaste cumparatorul, nevoile si dorintele lui.  Reuseste într-un mod profesionist de a prezenta apartamentul Dvs. si sa explice avantajele locuintei Dvs. Ramaneti in umbra.

Nu discutati despre pret: 
Imediat ce cumparatorul începe sa vorbeasca despre pret sau conditiile de vânzare, lasati sa discute agentul imobiliar, sau faceti o recomandare la adresa agentului imobiliar.